Сначала поймите клиента. Потом соберите страницу под его сомнения
PersonaLab помогает определить целевую аудиторию и превратить выводы в структуру и тексты лендинга. Без маркетингового жаргона, брифов на сорок полей и обязательной регистрации.
Знакомо?
Страница есть, а заявок нет
Текст рассказывает о компании, но не отвечает на вопросы человека. Он не узнаёт свою ситуацию и уходит.
«Наша аудитория — все»
Когда обращаешься ко всем, не отзывается никто. Разным людям нужны разные доводы, и на одной странице их не совместить.
Сайт есть, а что на нём писать — непонятно
Блоки расставлены наугад, цена спрятана, возражения не отработаны. Человек уходит на первом же сомнении.
Подрядчик спрашивает то, чего вы не знаете
«Пришлите портрет ЦА и tone of voice». А откуда его взять, если маркетолога в штате нет.
Как это работает
- Рассказываете о деле своими словами Одна фраза для начала. Подробности — если захотите. Никаких анкет на сорок полей и терминов, которые надо гуглить.
- Сервис задаёт уточняющие вопросы Модель предлагает группы покупателей, вы отмечаете «похоже» и «не похоже». Отказы важнее согласий: именно на них картина уточняется.
- Получаете портрет и задания Обстоятельства, боли, страхи, возражения, язык клиента, где искать. Плюс задания — что выяснить у живых людей, а не додумать за столом.
- Собираете лендинг Получаете порядок блоков, готовые тексты и живой каркас страницы — уже с учётом того, что выяснили об аудитории.
Что внутри
Чего сервис не делает
- Не обещает рост продаж. Разбор — это гипотезы для проверки, а не факты о ваших клиентах. Проверять их всё равно придётся на живых людях.
- Не заменяет маркетолога. Он помогает понять, над чем работать, и даёт заготовки, с которыми уже можно идти к специалисту.
- Не придумывает за вас отзывы, цифры и гарантии. Если данных нет, он так и скажет и предложит способ их получить.
Начните с аудитории
Разборы бесплатны. Платить есть смысл только за сильную модель — и только когда бесплатной перестанет хватать.