Как понять, сходится ли реклама по деньгам

Считается на салфетке за пять минут, до всякого запуска.

Цепочка простая

Бюджет делим на цену клика — получаем клики. От кликов процент оставит заявку. От заявок процент купит. Продажи умножаем на чек.

Пример: 300 000 ₸ при клике 150 ₸ — это 2000 кликов. Если заявку оставляют трое из ста, выходит 60 заявок. Если покупает каждый третий — 18 продаж.

Главное число — сколько вы можете платить за клиента

Это ваша прибыль с одной продажи. Чек 50 000 ₸, из которых ваших 40% — значит потолок 20 000 ₸ за клиента. Платите больше — работаете в минус.

В примере выше клиент обходится в 16 667 ₸ при потолке 20 000 ₸. Сходится, но с небольшим запасом: чуть подорожает клик — и минус.

Что делать, если не сходится

Вариантов ровно четыре: поднять чек, продавать чаще одному клиенту, улучшить страницу (чтобы заявок было больше с тех же кликов) или найти более дешёвый канал. Уговорить рекламу стоить меньше нельзя.